TITEL

‘Keys to success’ bij uitbesteden

SPREKER

Ate de Vries, Program manager, Technolution

ABSTRACT

Door groeiende concurrentie in de hightechmarkt concentreren grote OEM-bedrijven zich op hun eigen coretechnologie en maken ze gebruik van toeleveranciers die de kennis en vakbekwaamheid hebben op de technologiedelen die de machinebouwers wil uitbesteden. Toch blijkt het voor menig toeleverancier in de hightechmarkt een hele uitdaging om ‘het gewenste’ samenwerkingsmodel met een OEM’er in projecten te realiseren.

De grote uitdaging voor toeleveranciers is om adequaat in te spelen op de behoeften en dynamiek van een OEM-partner. De toeleverancier moet de OEM-partner overtuigen van de benodigde toegevoegde waarde die hij heeft en dit waarmaken. Momenteel zien we dat bij een aantal Nederlandse machinebouwers in de hightechmarkt de volgende aspecten voor toeleveranciers een toenemende rol gaan spelen:

– meer risico dragen;

– meer verantwoordelijkheid nemen;

– meer flexibiliteit;

– cross-use van kennis;

– participatie in R&D-trajecten met de OEM (Point-One).

Naast enige applicatiekennis van de machinebouwer en holistisch denken tijdens het specificatieproces om de specificatie-eisen op de juiste merites te kunnen interpreteren en te beoordelen, is een kritisch meewerkende houding essentieel om een project succesvol te beëindigen. Dit vraagt dus niet alleen om een scherpe houding van de toeleverancier, maar OEM’s en toeleveranciers dienen eveneens stil te staan bij de vraag: ‘Durven wij ontwikkelingen die wij altijd zelf deden aan de toeleverancier over te laten én zijn de specifieke eisen binnen een samenwerking ook in alle redelijkheid te realiseren?’

In de presentatie bespreekt Ate de Vriesverschillende uitbestedingsmodellen en de ‘keys to success’ in het samenwerkingsproces tussen toeleverancier/opdrachtgever.